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Achab presenta il corso "Erogare servizi step by step"



Achab, distributore italiano specializzato nello scouting e nell'introduzione in Italia di soluzioni IT innovative, il prossimo 11 aprile a Milano ripropone il corso "Erogare servizi step

by step", dedicato a chi vuole iniziare a vendere servizi IT invece di ore, ma anche a chi già lo fa e vorrebbe adottare un approccio più strutturato ed efficiente.
Il corso, svincolato da qualsiasi prodotto o servizio, sarà tenuto da Claudio Panerai, CTO di Achab, che durante la giornata formativa, grazie a esempi pratici ed esercitazioni in aula, illustrerà come evolvere facilmente e senza indugi verso il nuovo modello di business.
Attraverso il corso "Erogare servizi step by step" Achab desidera mettere a disposizione strumenti e conoscenze che permettano al fornitore IT di ottimizzare il business. La mission di Achab è quella di aiutare i service provider a muoversi al meglio all'interno delle nuove logiche legate alla commercializzazione delle soluzioni IT. Lo scenario che si profila, infatti, vede un passaggio dalla vendita di prodotti alla vendita di servizi con la conseguente trasformazione del fornitore IT in un vero e proprio consulente. Questo implica un importante processo di cambiamento delle logiche di lavoro dei partner Achab su cui il distributore si sta concentrando per offrire il massimo supporto.
"La competizione è duplice perché oltre a confrontarsi con chi fa il proprio mestiere, gli uomini dell'IT devono fare i conti con la migrazione dei servizi verso il cloud" racconta Claudio Panerai, CTO di Achab. "Quest'ultimo punto può lasciar spazio alla tanto sbagliata, quanto diffusa, percezione che si possa fare a meno di un consulente che si occupi dell'information technology aziendale. Invertire la rotta e superare il modello a consumo diventa necessario per sopravvivere e fare un salto di qualità ponendosi come trust advisor dei propri clienti".
Il corso "Erogare servizi step by step" rappresenta un investimento i cui risultati non tarderanno ad arrivare come confermano le testimonianze di chi ha partecipato alle precedenti edizioni portandosi a casa: "materiali e strumenti pronti all'uso, primo fra tutti un contratto base; un confronto con i servizi erogati dai service provider internazionali; un modo per differenziarsi rispetto alla concorrenza e l'occasione per confrontarsi con colleghi che stanno percorrendo gli stessi passi".
Durante il corso verranno affrontati i seguenti argomenti:
Perché cambiare modello di business se vogliamo restare in gioco.
Dal modello a consumo al modello a servizio: cosa dire ai clienti.
Dalla vendita di ore alla vendita di servizi: come cambia il listino prezzi.
Perché l'automazione IT è necessaria al cambiamento.
Come deve essere scritto il contratto: parola all'avvocato.
Per maggiori informazioni sul corso: www.achab.it/stepbystep


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Achab presenta il corso "Erogare servizi step by step"



Achab, distributore italiano specializzato nello scouting e nell'introduzione in Italia di soluzioni IT innovative, il prossimo 11 aprile a Milano ripropone il corso "Erogare servizi step

by step", dedicato a chi vuole iniziare a vendere servizi IT invece di ore, ma anche a chi già lo fa e vorrebbe adottare un approccio più strutturato ed efficiente.
Il corso, svincolato da qualsiasi prodotto o servizio, sarà tenuto da Claudio Panerai, CTO di Achab, che durante la giornata formativa, grazie a esempi pratici ed esercitazioni in aula, illustrerà come evolvere facilmente e senza indugi verso il nuovo modello di business.
Attraverso il corso "Erogare servizi step by step" Achab desidera mettere a disposizione strumenti e conoscenze che permettano al fornitore IT di ottimizzare il business. La mission di Achab è quella di aiutare i service provider a muoversi al meglio all'interno delle nuove logiche legate alla commercializzazione delle soluzioni IT. Lo scenario che si profila, infatti, vede un passaggio dalla vendita di prodotti alla vendita di servizi con la conseguente trasformazione del fornitore IT in un vero e proprio consulente. Questo implica un importante processo di cambiamento delle logiche di lavoro dei partner Achab su cui il distributore si sta concentrando per offrire il massimo supporto.
"La competizione è duplice perché oltre a confrontarsi con chi fa il proprio mestiere, gli uomini dell'IT devono fare i conti con la migrazione dei servizi verso il cloud" racconta Claudio Panerai, CTO di Achab. "Quest'ultimo punto può lasciar spazio alla tanto sbagliata, quanto diffusa, percezione che si possa fare a meno di un consulente che si occupi dell'information technology aziendale. Invertire la rotta e superare il modello a consumo diventa necessario per sopravvivere e fare un salto di qualità ponendosi come trust advisor dei propri clienti".
Il corso "Erogare servizi step by step" rappresenta un investimento i cui risultati non tarderanno ad arrivare come confermano le testimonianze di chi ha partecipato alle precedenti edizioni portandosi a casa: "materiali e strumenti pronti all'uso, primo fra tutti un contratto base; un confronto con i servizi erogati dai service provider internazionali; un modo per differenziarsi rispetto alla concorrenza e l'occasione per confrontarsi con colleghi che stanno percorrendo gli stessi passi".
Durante il corso verranno affrontati i seguenti argomenti:
Perché cambiare modello di business se vogliamo restare in gioco.
Dal modello a consumo al modello a servizio: cosa dire ai clienti.
Dalla vendita di ore alla vendita di servizi: come cambia il listino prezzi.
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Achab, distributore italiano specializzato nello scouting e nell'introduzione in Italia di soluzioni IT innovative, il prossimo 11 aprile a Milano ripropone il corso "Erogare servizi step

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Il corso, svincolato da qualsiasi prodotto o servizio, sarà tenuto da Claudio Panerai, CTO di Achab, che durante la giornata formativa, grazie a esempi pratici ed esercitazioni in aula, illustrerà come evolvere facilmente e senza indugi verso il nuovo modello di business.
Attraverso il corso "Erogare servizi step by step" Achab desidera mettere a disposizione strumenti e conoscenze che permettano al fornitore IT di ottimizzare il business. La mission di Achab è quella di aiutare i service provider a muoversi al meglio all'interno delle nuove logiche legate alla commercializzazione delle soluzioni IT. Lo scenario che si profila, infatti, vede un passaggio dalla vendita di prodotti alla vendita di servizi con la conseguente trasformazione del fornitore IT in un vero e proprio consulente. Questo implica un importante processo di cambiamento delle logiche di lavoro dei partner Achab su cui il distributore si sta concentrando per offrire il massimo supporto.
"La competizione è duplice perché oltre a confrontarsi con chi fa il proprio mestiere, gli uomini dell'IT devono fare i conti con la migrazione dei servizi verso il cloud" racconta Claudio Panerai, CTO di Achab. "Quest'ultimo punto può lasciar spazio alla tanto sbagliata, quanto diffusa, percezione che si possa fare a meno di un consulente che si occupi dell'information technology aziendale. Invertire la rotta e superare il modello a consumo diventa necessario per sopravvivere e fare un salto di qualità ponendosi come trust advisor dei propri clienti".
Il corso "Erogare servizi step by step" rappresenta un investimento i cui risultati non tarderanno ad arrivare come confermano le testimonianze di chi ha partecipato alle precedenti edizioni portandosi a casa: "materiali e strumenti pronti all'uso, primo fra tutti un contratto base; un confronto con i servizi erogati dai service provider internazionali; un modo per differenziarsi rispetto alla concorrenza e l'occasione per confrontarsi con colleghi che stanno percorrendo gli stessi passi".
Durante il corso verranno affrontati i seguenti argomenti:
Perché cambiare modello di business se vogliamo restare in gioco.
Dal modello a consumo al modello a servizio: cosa dire ai clienti.
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